Divisão de imoveis de alto padrão da Lopes (LPSB3), a IMÓVEL A LUXURY HOMES, RECOMENDA a gestão de propriedades para comercializar casas, apartamentos, coberturas, em Sao Paulo, e propriedades de praia e campo.
O melhor caminho para vender Imóveis de Luxo
O atendimento aos clientes compradores e a divulgação de informações devem ser tratadas de forma especial. A divulgação destas propriedades precisam ser tratadas de forma totalmente diferenciada da maioria do mercado imobiliário, uma vez que estamos tratando de valores altos e propriedades, proprietários e compradores que preferem a discrição no processo de venda e compra. Nenhum comprador de imóveis de alto luxo deseja encontrar seu próximo lar divulgado a mercado de forma ostensiva, muito pelo contrario, este cliente prefere exclusividade. Ele valoriza isso, mais do que fazer um bom negócio.
Gestão de Vendas no Brasil
Geralmente as propriedades são colocadas a venda no Brasil, pelos seus proprietários, em várias agencias e corretores do mercado. Esta forma, embora pareça ser a mais eficiente, pois quanto mais corretores e agencias imobiliárias tiverem o imóvel em seu listing de propriedades a venda, melhores as chances de venda.
Muito pelo contrario!! : propriedades luxuosas precisam de um tratamento especial, que evite a divulgação negativa e a contradição de informações, que sempre acontecem quando uma propriedade é listada em muitos canais. Deixa de ser exclusiva, e existe uma “guerra” de imobiliárias e corretores lutando por concretizar a venda. Neste cenário, um comprador potencial, verifica a casa anunciada em vários canais e imobiliárias e percebe que cada agente, vai prometer uma melhor negociação. Melhor negociação pra quem? para o proprietário? ou pra o comprador? É comum o corretor dizer: tenho a melhor negociação neste imóvel, para conseguir uma proposta e negociar. Nada de errado nisso, mas não é definitivamente o melhor caminho, afirma Gabriela Villas, co-fundadora da Imóvel A Luxury Homes
É melhor eleger um gestor de sua confiança, do que o entregar a vários corretores e imobiliárias.
Sr. Proprietário, o cliente !
Serviços como Open House para receber corretores e clientes nas propriedades, incrementados com eventos do universo de luxo e decoração, usando apoio de arquitetos e decoradores, artistas e marcas de luxo, exposição de arte, ou uma simples recepção elegante e descontraída para os interessados e players do mercado em geral são mais condizentes e eficientes. Uma consultoria bem contratada é melhor do que muitos sem um compromisso contratual com ações definidas do processo de comercialização.
A Gestao permite você acessar os melhores profissionais do mercado de luxo, através de quem entende do assunto. Você pode exigir resultados quando contrata um gestor e uma empresa segura, confiável e auditada.
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A gestão de vendas promove o imóvel de maneira oficial
Valoriza seus adjetivos com informações corretas para o mercado: A imobiliária ou o agente contratado, tem a tarefa de publicar o imóvel em site ou documento apropriado, com todas as informações, técnicas, construtivas, ter absoluto conhecimento do projeto, sua autoria, e também imagens profissionais com video e fotos, bem como valor e condições comerciais.
Além disso deve haver um mandato de gestão exclusiva, e previsto a divulgação com compartilhamento de informações ao mercado, imobiliárias e corretores capacitados de forma oficial, e inteligente, prevendo a parcerias entre empresas e corretores de maneira organizada e profissional, onde o proprietário tem o seu representante “SELL SIDE” que vai cuidar dos interesses no processo, valorizando e buscando melhores clientes, parceiros e propostas.
Muitas placas e podem ser uma boa forma de ‘queimar” a venda, trazendo dificuldades e maior tempo de comercialização.
Inteligência de Mercado
Mapa dos bairros produzido pela Imóvel A / Rede Lopes – VNC Imóveis
Gestão de vendas
Imóvel A Luxury Homes
+55 11 3071-4401
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Com certeza um imóvel bem divulgado e trabalhado, faz toda diferença para o proprietário e comprador. Excelente matéria, texto muito informativo e esclarecedor. Parabéns!
oi Adriana, obrigado pela participação.